Λύσεις για το Λιανεμπόριο
Έχετε σταθερούς αλλά και εναλλασσόμενους ανταγωνιστές οι οποίοι σας δημιουργούν ανησυχία. Η οργάνωση και υλοποίηση του προγράμματος σε εθνικό ή τοπικό επίπεδο δεν είναι πλέον επαρκείς.Το επίπεδο εισοδήματος και εκπαίδευσης, η εθνικότητα και η τοποθεσία του καταστήματος αποτελούν σημαντικούς παράγοντες οι οποίοι επηρεάζουν τις καταναλωτικές συνήθειες. Στρατηγικές που είναι αποτελεσματικές σε μία περιοχή, μπορεί να μην είναι σε μία άλλη. Οι ανταγωνιστικές αγορές οδηγούνται σε ένα πιο περίπλοκο και απαιτητικό επίπεδο. Η πίεση είναι έντονη, οι πωλήσεις πρέπει να παραμείνουν σε ψηλό επίπεδο, το μερίδιο των πωλήσεων πρέπει να αυξηθεί και να επιτευχθούν περισσότερα κέρδη.
Πλέον, η ανάπτυξη σε τοπικό ή εθνικό επίπεδο, ή ανάλογα με την τοποθεσία του καταστήματος, δεν είναι αρκετή. Στην εποχή μας, ο σχεδιασμός άψογων προγραμμάτων, οι τακτικές τιμολόγησης, οι δραστηριότητες κατηγοριοποίησης ή προώθησης, αποτελούν σημαντικούς παράγοντες. Αυτές οι δραστηριότητες μπορούν να είναι αποτελεσματικές σε ένα κατάστημα αλλά όχι σε άλλα, ακόμη κι αν αυτά βρίσκονται δίπλα του. Το μυστικό της επιτυχίας βρίσκεται στην ικανότητά μας να βρισκόμαστε μπροστά από τις ανάγκες του καταναλωτή.
Για να κερδίσετε χρειάζεστε απαντήσεις:
Ο πελάτης μου βρήκε αυτό που έψαχνε στο κατάστημά μου;
Πήγε σε άλλο κατάστημα για να το βρει;
Πως αποφασίζει ο πελάτης μου;
Ποιοί είναι οι πιο πιστοί μου πελάτες;
Λύσεις για το Λιανεμπόριο
Έχετε σταθερούς αλλά και εναλλασσόμενους ανταγωνιστές οι οποίοι σας δημιουργούν ανησυχία. Η οργάνωση και υλοποίηση του προγράμματος σε εθνικό ή τοπικό επίπεδο δεν είναι πλέον επαρκείς.Το επίπεδο εισοδήματος και εκπαίδευσης, η εθνικότητα και η τοποθεσία του καταστήματος αποτελούν σημαντικούς παράγοντες οι οποίοι επηρεάζουν τις καταναλωτικές συνήθειες. Στρατηγικές που είναι αποτελεσματικές σε μία περιοχή, μπορεί να μην είναι σε μία άλλη. Οι ανταγωνιστικές αγορές οδηγούνται σε ένα πιο περίπλοκο και απαιτητικό επίπεδο. Η πίεση είναι έντονη, οι πωλήσεις πρέπει να παραμείνουν σε ψηλό επίπεδο, το μερίδιο των πωλήσεων πρέπει να αυξηθεί και να επιτευχθούν περισσότερα κέρδη.
Πλέον, η ανάπτυξη σε τοπικό ή εθνικό επίπεδο, ή ανάλογα με την τοποθεσία του καταστήματος, δεν είναι αρκετή. Στην εποχή μας, ο σχεδιασμός άψογων προγραμμάτων, οι τακτικές τιμολόγησης, οι δραστηριότητες κατηγοριοποίησης ή προώθησης, αποτελούν σημαντικούς παράγοντες. Αυτές οι δραστηριότητες μπορούν να είναι αποτελεσματικές σε ένα κατάστημα αλλά όχι σε άλλα, ακόμη κι αν αυτά βρίσκονται δίπλα του. Το μυστικό της επιτυχίας βρίσκεται στην ικανότητά μας να βρισκόμαστε μπροστά από τις ανάγκες του καταναλωτή.
Για να κερδίσετε χρειάζεστε απαντήσεις:
Ο πελάτης μου βρήκε αυτό που έψαχνε στο κατάστημά μου;
Πήγε σε άλλο κατάστημα για να το βρει;
Πως αποφασίζει ο πελάτης μου;
Ποιοί είναι οι πιο πιστοί μου πελάτες;